西古光通35周年：从做大做强，到求新求变

原标题：西古光通35周年：从做大做强，到求新求变

C114讯 7月3日消息（刘定洲） 2021年，国家“十四五”规划的开局之年。在波谲云诡的国际形势中，国内经济谋篇布局，迎难而上，稳健增长。

2021年也是中国第一家光纤光缆企业——西安西古光通信有限公司（下称“西古光通”）成立35周年。从上世纪80年代起步，90年代为国家首批光缆工程建设做贡献，到本世纪00年代错失运营商市场，10年代走向复兴，西古光通经历了不平凡的35年。

过去5年来，光纤光缆行业发展到一个顶峰后，开始逐渐筑底。行业内企业面临着产能过剩、价格下滑等挑战，并调整业务布局，寻找新的方向。西古光通也不例外。在35周年庆典之际，西古光通总经理刘少锋接受C114专访，指出公司的经营思路，将从30周年时的“做大做强”，到如今要“求新求变”。

直面挑战，看好前景

光纤光缆行业是一个周期性行业，会随着技术迭代而波动。2009年~2018年，在3G、4G商用和宽带中国战略驱动下，中国光纤光缆行业经历了“黄金十年”，光纤光缆产销占据全球半壁江山。在行业市场打拼的西古光通也果断回归运营商市场，并全面入围三大运营商集采，行业综合排名、市场份额和品牌形象大幅提升。

刘少锋对C114表示，2018年开始，运营商大规模网络建设接近尾声，而行业新增产能不断释放，供需不平衡导致了光纤光缆量价齐跌，一些集采的价格逼近企业的成本极限。对整个行业来说，过去两年都十分困难。

不过，对于光纤光缆行业的前景，刘少锋并不灰心。一方面，行业的暂时困难，也给了企业在高速奔跑时慢下来的机会，审视发展过程中的问题，补上短板。西古光通近两年来一直努力引入智能化技术改造产线，推进质量管控、成本管控，有效提升了生产效率，缓解集采价格下跌带来的挑战。

另一方面，光纤光缆的需求依然较大，当前西古光通的产线保持了满负荷运转。刘少锋介绍，主要挑战是制造光缆的上游原材料全面上涨、人工成本也在涨，提高了生产成本。西古光通在轨道交通等行业市场有不错的积累，因而可以缓解压力，保证整体经营的稳定。

从国家政策看，光纤光缆行业也迎来重大利好。今年3月，工信部发布《“双千兆”网络协同发展行动计划（2021-2023年）》，对今后3年的网络基础设施建设提出了具体目标。按照《计划》，5G全面覆盖、固网向千兆宽带推进，都将带来对光纤光缆产品的持续需求。

顺势跨界，系统集成

西古光通除了在光纤光缆生产管理上不断挖潜，同时也走出了求新求变的重要一步：成立系统集成事业部，进军行业信息化市场。去年疫情暴发后，西古光通认识到经济社会的运转模式正在加速转型，在线教育、在线办公等线上经济将扮演更重要角色，因而顺势推动业务变革，寻找新的业务增长点。

这一市场的特点，需求广阔、供应分散，尤其对于大西北地区，行业信息化相比东南沿海落后一些，存在不少机会。西古光通基于自身产品特色和地处西安的区位优势，“招兵买马”组建了新团队，并与运营商、IT巨头合作，拓展这一市场的商机。

“经过一年多时间的磨合，目前我们已经打造和成熟的系统解决方案，并在智慧校园等场景做了一些成功案例。”刘少锋说，系统集成事业部有望为公司带来不错的业绩增长，同时基于方案输出，西古光通集成了自己的优势光缆产品，提振光缆的销售。面向具体应用场景，这些方案还与5G相结合，推动行业和企业数字化转型。

“相比一些IT巨头，西古光通体量不大，但胜在灵活，懂本地客户。基于一个一个的点的需求，我们有一定优势。”刘少锋表示。

C114认为，这是非常务实的做法。全行业来看，头部光纤光缆企业都在拓展新业务，包括光通信产业链上的光模块、光器件，海光缆，甚至跨界做光伏新能源等。西古光通发力行业信息化，能够有效整合自身优势资源，同时保证公司发展的稳定性、连贯性。

历经沧海，不改初心

过去的几年，光纤光缆行业从火热盛夏突入寒冬，尤其是光纤集采价格一降再降，令身在局中的企业和经营者备受煎熬。进入2021年，整个行业都缓了一口气，面向未来谋划新篇章。

西古光通提出了一个“五新”的口号：新产品、新市场、新业务、新项目、新能力。基于这一思路，西古光通要在“内卷”的光纤光缆行业，拓展出一片天地。刘少锋总结，首先，西古光通在运营商集采中理性投标，与业界一起健康竞合，努力获取合理利润。其次，根据运营商和行业客户需求，开发特种光缆等定制化产品。最后，要走出行业，在新基建大背景下，瞄准更多行业的信息化需求。

“不管怎么‘新’和‘变’，西古光通都是一家光通信企业，我们始终坚持光通信的大圈子，初心不改。”刘少锋最后强调。